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江麓集团塔机产销研管逆流而上,迎来销售新高

江麓集团塔机产销研管逆流而上,迎来销售新高

发布日期:2013-07-09 查看次数: 17 作者:本站

核心提示:    面对激烈的销售形势,中国兵器工业集团江麓机电集团有限公司逆势而上,围绕销售塔机做好产、销、研、管四篇文章,迎来6月塔机发货新高潮。一是以销为先,抓活销售龙头。公司

  面对激烈的销售形势,中国兵器工业集团江麓机电集团有限公司逆势而上,围绕销售塔机做好产、销、研、管四篇文章,迎来塔机发货新高潮。

  一是以销为先,抓活销售龙头。公司牢固树立营销第一的经营思路。首先优化内部营销资源。对国内各区域营销站办进行调整优化,分设8个分公司和8个直销站,把销售指标分解到站办、到营销人员。驻站营销人员通过竞聘制和双向选择模式上岗,加大对营销人员的业务支持力度,提高每人每单业务拓展费,解除了销售人员后顾之忧。调整后,福建、安徽、湖南、广州等区域的销售业绩增幅较大。同时,创新营销模式。实行区域代理,先后在云南、贵州、海南等地发展代理商;开发融资租赁平台,与西门子公司合作开发,均实现销售;开拓租赁市场,与实业公司合作开通设备租赁业务,降低了逾期回购等经营风险。其次,创新促销手段。新推出首付10%、一年付款完毕的“10+1”促销办法,并组织多场产品推介会,实行赠送代金券等短期促销政策,深受客户欢迎,促进签约率提升。公司坚持创新售后服务。在湖南区域试点的4S店基本做到24小时内到场排故的服务承诺,得到客户好评,4S店也将得到逐步推广。

  二是以销促研,抓紧科研改进。以市场为导向,开展科研开发与技术改进升级,不断提升产品竞争力。公司成功研制出新产品JL5710塔机,实现了首台销售,今年可望实现批量产销;JL6010塔机智能化控制系统设计稳步进行,160F、315塔机升级工作有序展开;同时塔机标准化制造工艺、上下支座自动焊接工艺、信息化技术应用等项目,均有效推进。

  三是以销定产,抓好生产保发货。公司严格推行“三自一控”制度落实,没有自检或者自检不合格,决不允许专检和流转,强化员工的质量意识;针对少数产品出现的“错漏”焊质量问题,开展“点对点”验收,有效减少内部质量损失;进一步完善优化质量控制体系,将质量管理的触角延伸到服务质量、职能部门履职等工作质量层面。做到安全生产,层层落实《安全生产责任书》;持续开展现场安全检查与隐患排查治理工作,做到保质保量保节点发货。

  四是销拉管,抓严精益管理。公司主要抓成本控制管理。将塔机“单台成本降低3万元”的指标分解为物质采购、外协外包、质量损失、材料利用、可控费用等20多个具体管控项目,实施《成本控制管理与考核办法》。成本控制初见成效,标准节车间综合材料利用率已达98.96%;技术改进及工艺优化,目前已实现单台成本降低600元左右;强化质量管理,实现售后服务成本降低每台400多元。实行指纹考勤,提高了出勤率与工作效率。坚持严肃考核、规范奖惩、推进制度贯彻执行,将“考核网”转变为“契约网”,增强了职能业务部门主动作为、勇于担当、高效协同的管控意识和履职能力。通过公司产销研管,塔机迎来新的春天。